Samenvatting
Titel
Hoe Staatsloterij het Oudejaarslot een nieuw moment én een nieuwe betekenis gaf
Uitdaging
Hoe kan Staatsloterij met een gelijkblijvende hoofdprijs, in een overvolle decembermaand, met stijgende mediakosten, de Oudejaarsomzet een signicante boost geven?
InziCht
In een tijd van individualisering, biedt het Oudejaarslot een laagdrempelige manier om iets symbolisch te geven: hoop, geluk, een bedankje.
Idee
Door de focus te verleggen naar geven, positioneren we het Oudejaarslot als cadeau en creëren een extra kooptrigger.
Binnen het thema “Geef elkaar een beetje geluk” combineren we succesfactoren van eerdere Oudejaarscampagnes + als magisch ingrediënt: het geefmoment.
Resultaat
Een omzetstijging van 6%: een nieuw omzetrecord! Het lot als cadeau trekt nieuwe spelers aan: een winnende strategie.
WAAROM EFFIE WAARDIG
In slechts drie weken wist Staatsloterij structureel gedrag te veranderen. Door het Oudejaarslot als cadeau te positioneren, werd koopgedrag vervroegd, ontstond nieuwe relevantie rond kerst en haakten nieuwe doelgroepen aan. De strategie “Geef elkaar een beetje geluk” vertaalde zich creatief in een empathisch ritueel dat emotioneel raakte én commercieel presteerde. Met recordomzet, meer spelers, een nieuwe sales-boost rond het traditionele geefmoment kerst én een stijging in de perceptie “lot als cadeau”, werd het Oudejaarslot meer dan een lot uit een loterij; het werd een gebaar. Deze campagne toont hoe slimme gedragssturing leidt tot betekenisvol én meetbaar effect.
Kenmerken
Merknaam + issue/product/service
Hoe Staatsloterij het Oudejaarslot een nieuw moment én een nieuwe betekenis gaf
Campagneperiode
1 december 2025 - 31 december 2025
Inzicht & Strategie
Lees hier de gehele case.
Concept & Plan
Lees hier de gehele case.
Resultaten
Lees hier de gehele case.
Juryrapport
Ambitie
Voor grote loterijen is december de maand om te cashen. Deze zenuwslopende periode voor miljoenen Nederlanders, maar vooral ook voor de Staatsloterij, kan de aanbieder maken of breken. De omzet van de Oudejaarstrekking is verantwoordelijk voor 20% van de jaaromzet. Belangrijk dus om in deze maand waarin gevochten wordt om de gunst van de consument, het verschil te maken. Wat die uitdaging extra lastig maakt is dat meer dan de helft van de maandomzet normaal gesproken pas in de laatste vijf dagen vóór Oud & Nieuw behaald wordt.
De Staatsloterij wilde de concurrentie niet aftroeven met een nog hogere hoofdprijs dan de dertig miljoen euro van 2023, de één na grootste prijs in de loterijmarkt (Postcode Kanjer van de Postcode Loterij is de grootste). Desondanks werd er een ambitieuze omzetdoelstelling geformuleerd: van 162,8 miljoen euro in 2023 naar 170 miljoen euro in 2024. Om dat te bereiken werd ingezet op een penetratiestijging van 34 naar 37%. Niet op meer besteding...
