Samenvatting
Titel
Een ‘extraordinaire’ resultaat: van niche naar love brand.
Uitdaging
Met een zeer beperkt budget uitgroeien van nichemerk tot niet meer weg te denken speler in de verzadigde, competitieve sauzencategorie
InziCht
Consumenten zijn steeds meer op zoek naar bijzondere producten en ervaringen en zoeken merken met karakter, kwaliteit en eigenzinnigheid.
Idee
Verhoog de naamsbekendheid, positioneer JeanBâton als premium sauzenmerk dat élk eetmoment verheft: “Maak het gewone bijzonder en het bijzondere, bijzonderder.”
De ^ uit de naam werd een manifestatie van de merkbelofte en hiermee is een iconisch beeld- een taalgebruik gecreëerd.
Resultaat
Naamsbekendheid 12% naar 24%
Merkpenetratie 4,5% naar 8,0%
Retailomzet +87%, 5,3 naar 9,9 mln
Marktaandeel 4,6% naar 5,9%, 7,1% 12-2024
WAAROM EFFIE WAARDIG
Jean Bâton laat zien hoe een klein merk met beperkte middelen impact kan maken. Met een consistente strategie en een eigenzinnig creatief concept werd het merk zichtbaar én onderscheidend. Ondanks een marketingbudget dat veel lager lag dan dat van concurrenten, verdubbelde de bekendheid en omzet, en groeide de penetratie fors. Jean Bâton is uitgegroeid van niche naar must have.
Distributie bleef gelijk, de consumentenprijs is fors gestegen en promodruk daalde, waardoor groei direct toe te schrijven lijkt aan de merkcampagne. Dit bewijst dat scherpe positionering en creatief lef commercieel succes kunnen brengen, zelfs in een volwassen en ogenschijnlijk verzadigde markt.
Kenmerken
Merknaam + issue/product/service
Een ‘extraordinaire’ resultaat: van niche naar love brand.
Campagneperiode
31 december 2022 - 1 mei 2025
Uitdaging & Ambitie
Lees hier de gehele case.
Inzicht & Strategie
Lees hier de gehele case.
Concept & Plan
Lees hier de gehele case.
Resultaten
Lees hier de gehele case.
Juryrapport
Ambitie
De Nederlandse sauzenmarkt is een extreem verzadigd en competitief speelveld, gedomineerd door giganten als Calvé, Remia en Zaanse, die met miljoenenbudgetten de categorie beheersen. In deze markt opereerde het in 2007 op de Nederlandse markt geïntroduceerde Jean Bâton tot 2022 als een klein nichemerk, met een lage bekendheid van slechts 12% en een bescheiden penetratie van 4,5%. Het merk, voornamelijk bekend om zijn premium truffelmayonaise, stond voor de uitdaging om deze niche-positie te ontgroeien en een vaste, relevante speler te worden in het schap.
De ambitie was fors: de sprong maken van een bijna onzichtbaar merk naar een serieuze gesprekspartner voor retailers en een geliefd merk bij de consument. De doelstellingen werden concreet en scherp geformuleerd: de retailomzet moest doorgroeien naar 6,5 miljoen euro, de penetratie moest stijgen naar 6,0% en de geholpen naamsbekendheid groeien naar 20%. Een gedurfde set doelstellingen voor een kleine speler die het moest...
