Samenvatting
Titel
Bolsius Kaarsen. Geniet in een ander licht
Uitdaging
Oubollig (gepercipieerd) kaarsenmerk wil nieuwe betekenis geven aan merk in commodity categorie om daarmee penetratiedaling om te draaien naar groei.
InziCht
Ieder mens wil graag verbonden zijn, met zichzelf of anderen. Maar we voelen ons steeds minder verbonden door&ondanks hoog telefoongebruik.
Idee
Aanzetten tot ontsteken van warm kaarslicht voor échte verbinding, als alternatief voor eenzaam (doom)scrollen in kil telefoonlicht.
We zetten het warme gele kaarslicht van Bolsius neer als betekenisvol alternatief voor het koude blauwe schermlicht.
Resultaat
TOMA +10%
Penetratie: Merk +8%, binnen Fragranced +74%
Merk: Trust +80%, Consumer-Value-Index +58%
Marktaandeel: +5%, binnen Fragranced +20%
WAAROM EFFIE WAARDIG
De (geur)kaarsencategorie daalt. Bolsius wil haar merk versterken en de categorietrend ombuigen door Bolsiuskaarsen hernieuwde betekenis te geven.
Bolsius belicht een maatschappelijk thema en geeft handelingsperspectief passend bij de kracht van het merk en haar producten, op een manier die aansprekend is voor de doelgroep.
Bolsius heeft substantiële penetratie- (+8%) en marktaandeelgroei (+5%) gerealiseerd, tijdens deze campagneperiode (Nov/Dec ‘24). Deze sterke resultaten zijn gerealiseerd door scherpe keuzes te maken in creatie, gerichte media-inzet in een korte, relevante periode, ondanks bescheiden budget. Het effect is blijvend merkbaar, dus ook na de campagneperiode: zowel voor Bolsius alsook voor de categorie (MATQ1’25).
Kenmerken
Merknaam + issue/product/service
Bolsius Kaarsen. Geniet in een ander licht
Campagneperiode
21 oktober 2024 - 21 december 2024
Uitdaging & Ambitie
Lees hier de gehele case.
Inzicht & Strategie
Lees hier de gehele case.
Concept & Plan
Lees hier de gehele case.
Resultaten
Lees hier de gehele case.
Juryrapport
Ambitie
Tijdens de corona-periode lag de penetratie in de home ambiance-categorie (geur)kaarsen ongekend hoog: 46,6%. Niet gek, gezien de lockdowns. Maar in 2024 was dat percentage al gedaald naar 35,7%. Het enigszins oubollige kaarsenmerk Bolsius, marktleider met een marktaandeel van 30,3%, deelde in die teruggang, in marktaandeel en penetratie. De prijs is in het aankoopproces een grotere rol gaan spelen. Vooral van private label had Bolsius veel te duchten. Om het tij te keren en de omzet weer te laten groeien besloot Bolsius in te zetten op het creëren van meer emotionele relevantie. De intentie was om Bolsius-kaarsen hernieuwde betekenis te geven door een maatschappelijk thema te belichten en daar handelingsperspectief aan te koppelen.
De business doelstelling luidde: de omzetdaling omkeren naar groei. Helaas zijn er geen concrete cijfers (het familiebedrijf geeft geen omzetcijfers prijs), waardoor de ambitie moeilijk te duiden is. Het doel op penetratie werd wel...
