Samenvatting
Samenvatting
Hoe verkoop je een nieuw product aan kleine ondernemers en ZZP’ers die denken dat het niks voor hén is? Zonder het product te wijzigen en zelfs met een minder aantrekkelijk aanbod heeft een nieuwe aanpak het tóch voor elkaar gekregen. Door weg te blijven van het product, en aan te haken bij bestaand consumentengedrag (“Kan ik hier pinnen?”) hebben we Rabo Smartpin als nieuwe norm neergezet. Dankzij een opvallende campagne en een doelgroepspecifieke contentbenadering horen we nu steeds vaker bij klein-ondernemend Nederland: "Natuurlijk kunt u hier pinnen".
Juryrapport
Het juryrapport is vertrouwelijk.
